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小玮 发布于2017-1-11 17:40 323 次浏览 0 位用户参与讨论
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宝洁2017生意计划首签苏宁超市   双方合作全方位升级

    1月4日,宝洁大中华区电商事业部副总裁曾晨来到苏宁易购总部,与苏宁云商超市公司副总裁华天泽,签下了2017年度生意计划,这也是宝洁今年签署的第一份年度生意计划。双方深入探讨了未来的合作机会和渠道,并表示2017年将在产品结构上走高端定制路线,至少开展两次超级品牌日,并联手投入公益活动。
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2016年销售增长迅速  双方签署新一年生意计划
    据了解,2016年宝洁产品在苏宁超市整体销售同比增长迅速,特别是第四季度持续加速增长。
    这得益于双方的良好合作。据介绍,去年宝洁为苏宁持续打造爆款产品,提供了定制套组。此外,双方加大媒体投放和跨品类的联合营销,开启政企团购战略合作,苏宁物流还为宝洁开通了直送项目。
    基于此前的良好合作,双方签订了2017年战略协议。在产品方面,宝洁将丰富品牌线、做大新品线,为苏宁打造更多定制、专供品;在市场方面,宝洁将联合苏宁在单品牌营销、跨品牌联合营销以及突破性营销方面,探索更多的玩法。
    当天,随华天泽一同接待宝洁高层的,除了苏宁超市采购团队外,还有苏宁云商营销总部总裁助理张剑芳。张剑芳表示,苏宁非常重视与宝洁的合作,因此在站内、站外的所有广告合作方面,苏宁愿意为宝洁提供最大的便捷,甚至开通绿色通道。


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推出高端定制品、联手做公益  双方合作全方位升级
    随着电商行业的发展,日用品成为第二波电商迁徙的新风口。调查显示,人们已经不再满足于普通日用品的使用,便捷和多样化的选择成为消费者选择网购的主要原因,并且人们更多地向高端、超高端的产品倾斜,价格因素已经靠后。
    与此同时,简单的大促活动已经不能抓住用户,全方位的大营销才更吸引眼球。
    在这样的行业趋势下,未来为消费者提供怎样的产品和营销玩法,成为宝洁和苏宁超市商谈的重要议题。
    当天双方经过讨论,确认在接下来的合作中,宝洁为苏宁超市提供更多高端定制化的商品。下一步,宝洁不仅引进国外进口品牌,还将对现有的诸多产品进行优化升级,部分产品甚至会在苏宁独家首发。
    此外,双方确定在2017年,开展两次超级品牌日活动,以优惠的价格回报苏宁超市的用户。在品牌建设方面,宝洁旗下的汰渍品牌,也将与苏宁超市一起,开展公益慈善活动,回馈社会。
    曾晨表示,苏宁是宝洁今年第一家签署战略合作协议的合作方,宝洁很看重苏宁的媒体价值和资源,双方合作发展的潜力非常巨大。下一步,在销售、营销、创新、抓新用户方面,宝洁和苏宁可以一起发展,携手共创辉煌的一年。
    对于双方合作的潜力,华天泽十分认同。他很感谢曾晨带团队来访苏宁,“给了我们很多的支持和信心。”当天的商务洽谈,双方达成了很多共识,但他也提出,希望后续的执行阶段双方也能有完美的表现,合作更上一个台阶。


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